Promocja dystrybucji ma jeden, niezbity cel – zwiększyć sprzedaż. W tym celu korzysta się z wielu metod, dzięki którym produkt staje się bardziej interesujący w oczach konsumentów i jest przez nich chętniej kupowany. Kluczowym motorem napędzającym taką sprzedaż promocyjną jest dodatkowa korzyść, jaką otrzymuje klient wraz z kupionym produktem. Ma możliwość to być jakiś drobiazg dołączony jako gratis, może to być większe, promocyjne opakowanie, może być to też niższa cena, obowiązująca przez konkretny czas. Promocja sprzedaży musi zostać najpierw z dużą dokładnością zaplanowana. By dokładnie zrozumieć jak to działa dobrze jest zaznajomić się z odpowiednimi technikami sprzedaży – Negocjacje. Powinno się w pierwszej kolejności określić jej cel, czyli ustalić jedno, ściśle określone zagadnienie wokół którego akcja promocyjna będzie się toczyła. Równie starannie należy wybrać te środki promocji, które zostaną w kampanii wykorzystane. Mogą to być bezpłatne próbki innych produktów, obniżka cen, premie od zakupu, kupony na loterię – możliwości jest tu naprawdę sporo. Bardzo ważne to z dobrym skutkiem zachęcić klienta. By promocja dystrybucji była skuteczna, niezbędna jest odpowiednia strategia. To dzięki niej można osiągnąć cel. Strategia promocji dystrybucji wymaga zaplanowania pewnych działań, dokładnego ich przemyślenia i oszacowania efektów, w tym przede wszystkim wybrania rodzaju oferty promocyjnej oraz ustalenia kosztów promocji. Na wybór strategii wpływa kilka czynników, przy czym najważniejsza rolę odgrywa tu sam produkt. Warto dokładnie zastanowić się nad przyjętą strategią, ponieważ po wprowadzeniu jej w życie ciężko będzie ją cofnąć lub dokonać ważniejszych zmian.